Sin importar cuál sea el producto o servicio que necesitas vender, sin lugar a dudas el mercado online ofrece grandes oportunidades para potenciar tu negocio a través de tu página web. Incluso para muchos emprendedores las ventas por internet se han convertido en su fuente principal de ingreso.
Ahora, ¿es efectivo vender por internet? Esto depende de varios factores, entre ellos la estrategia de marketing 360° que tengas diseñada e implementada en tu empresa. No esperes que solo por pautar tus productos o tener un e-commerce las ventas se producirán solas, recuerda que todas las acciones deben ser complementarias, como por ejemplo: conocer a tu cliente, tener un producto que resuelva una necesidad, estudiar los canales idóneos para ofrecer tu producto, entre otros.
Enfocándonos en el tema central, a continuación, te daremos algunas recomendaciones que te permitirán lograr más ventas por tu página web:
1. Optimiza la experiencia de usuario y usabilidad de tu página web
Cuando tus prospectos entran a tu página web esperan llegar a un lugar seguro y fácil de usar, donde encuentren toda la información y puedan resolver sus dudas sin tener que dar muchas vueltas por el lugar.
Por esta razón debes dedicar tiempo para asegurarte que toda la navegación sea cómoda, amigable y llegue al resultado que quieras tener; también debes buscar una armonía que abarque desde el diseño, como los contenidos y la usabilidad.
2. Incluye call to actions
Para hablarlo en términos sencillos, estos son los llamados a la acción, usualmente se presentan como un botón y te invitan a hacer tareas determinadas: compra ahora, inicia tu cotización, contacta a un asesor, suscríbete, entre otras.
Inclúyelos en todas las páginas y contenidos que realices en marketing, no solo funcionan para compras, también para que descarguen contenido, te conozcan, participen en tus redes o se suscriban a tu blog.
Para que sean realmente efectivos debes ubicarlos en lugares visibles, con colores llamativos y que se diferencien rápidamente del resto del contenido que tengas, procura que sean cortos, claros y directos.
3. Describe tus productos
Ya que los usuarios no podrán tener contacto directo con tus productos para conocerlos de primera mano, es importante que seas lo más específico y detallado al momento de describir tus productos con textos.
Incluye palabras clave, usa detalles específicos y resalta sus cualidades, los copys acompañados de una buena imagen son factores de peso en la toma de decisión de tus futuros clientes.
4. Atrae con contenido de calidad
Una buena estrategia es ofrecer contenido y productos gratuitos, guías o ebooks, suscripciones a servicios, free trial o cualquier acción que genere confianza y te posicione como un referente para los usuarios.
Aquí puedes aprovechar para resaltar los productos más populares o tu nuevo lanzamiento.
En conclusión, lograr vender online no se trata únicamente de crear un Marketplace y esperar que los clientes lleguen solos, debes unir varias estrategias hasta encontrar esa fórmula ideal para tu negocio.
¡Anímate a probar algunas de estas recomendaciones y cuéntanos qué resultados obtuviste!
